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卓金金服:“国资”标签背后 力求稳健发展

卓金金服:“国资”标签背后 力求稳健发展

    

随着人民收入水平的提高,我国金融业蓬勃发展,2005年至2016年居民工资投资规模增长近10倍,互联网金融平台成为国民投融资的新宠。经历自由发展的黄金时代和监管收紧的腥风血雨后,不少网贷企业停业整顿,同时,优质平台也脱颖而出。

 

在这个行业洗牌的过程中,P2P企业的自我完善和转型发展成为投资者及业内人士普遍关心的问题。近日,新浪深圳科技频道小编有幸与卓金金服的运营总监韩岳林就此类话题展开了深入交流,对民营草根变身国资金融服务平台、不断转型升级的历练之路有了更多的认识,了解到卓金金服被央企收购背后的稳健发展策略和富有社会责任感的企业愿景,以下为问答实录。

 

卓金金服运营总监谈企业发展之道

 

千笔项目零坏账 草根变身国资系

 

新浪深圳科技:听闻2017元旦过后卓金金服被央企收购,成为国内为数不多的纯国资金融服务平台之一,能讲述下贵司被国资(央企)康桥金控收购的过程吗?

 

卓金金服和国资康桥金控之间有着极强的业务协同性,那么,为了打造更专业、高效的优质服务平台,收购方对我司总部进行了实地考察和数据分析,包括项目状况、财务报表、投资金额分布等等,在各方面都达标后才给出了一次性收购的结论。整个收购过程时半年,是严谨而慎重的决定,也是对我们规范化运营和发展潜力的肯定。

 

新浪深圳科技:您觉得卓金金服能获得央企认可的主要原因是什么?在商业模式和市场定位方面有哪些特色?

 

央企入股卓金首先是得益于我们良好的项目历史和市场口碑。我们自2014年成立到2017年国资进来,做了1000多笔项目,逾期不超过三天,包括坏账率、规模增速、投资人属性等在内的多项数据都是可观的。其次,卓金的项目审查流程、风控体系和ICP/EDI许可证等硬性条件都是经得起考察的。我们的资金去向透明,严格按照国家政策合规运营。最后,太平洋建设集团和六巧板资本前期入股也为此次卓金股权100%被央企收购奠定了基础,说明我们“P2P+实体”的平台模式是受多方认可的,很多P2P只提供平台,并没有实体。

 

在商业模式和市场定位方面,我们通过本地化经营搭建服务于个人投资企业融资的互联网金融服务平台,秉承诚信金融、稳健发展的理念提供专业性强、透明度高的金融产品。卓金未来不仅要做P2P,也会引入商业保理、基金、信托等多元化项目,打造一站式金融服务超市,力争成为最具实力的互联金融门户。相信依托兄弟国企资源,我们的发展势头会越来越好。

 

新浪深圳科技:公司平台累计成交额多少?成交规模增长速度怎样?

 

卓金金服平台自上线以来一直是稳中求进,倡导专业、合规,年累计成交额4亿,呈40%的增长速度。值得一提的是,平台所有项目都未出现一笔坏账

 

转型供应链保理 服务一流企业

 

新浪深圳科技:变身国资系后,卓金金服会有哪些战略性的调整?

 

战略性调整主要体现在两大块儿。其一,是项目方面,我们将由传统的P2P借贷业务转型为商业保理,专注供应链金融,服务优质商圈。通过企业应收账款做业务,专业性和操作性都比传统的抵/质押金融贷款要严谨,风险更低。二,信用背书方面,我们保理业务未来所面的借款客户是诸如娃哈哈、统一之类的一流企业,经营稳定,现金流充裕

 

卓金金服定期内部培训

 

新浪深圳科技:能阐述下供应链金融的概念吗?它与传统借贷业务相比有什么区别?

 

供应链金融,是将核心企业及其上下游企业联系在一起提供灵活融资的金融服务模式,意在帮助企业盘活资金,提高流动变现率。卓金金服立足实体经济为上下游企业解决融资难题,计划重点布局以国企500强”为核心企业的供应链保理业务。

 

供应链保理与传统借贷有很多相似处,但区别也十分明显,即传统借贷只是简单的动产及不动产抵/质押授信,而供应链保理是与核心企业达成的面向供应链所有成员的系统性融资安排。对卖方而言,保理业务可以将应收账款提前变现,从而补充营运资金,减轻财务压力;对于买方而言,能借此机会延长款期限利用手中资本去做更多事情,加快了资金的周转。我们的供应链保理产品大部分是三到六个月的,相对于传统P2P借贷的资金体量更大。

 

新浪深圳科技:公司目前正在为转型做哪些准备工作呢?

 

为了成功转型供应链金融服务,我们对公司的组织架构进行了调整,把项目部和市场运营独立出来,在原有基础上有针对性地增加了部分岗位。今后,卓金西南大区运营中心将更侧重于业务拓展和项目执行,与集团总部深圳的核心运营功能区分开来。此外,我们希望新的金融产品能够被市场接纳,就需要快速完善品牌宣传体系,加强相关项目的市场教育。当然,继续深耕优质商圈,加大风控力度、推进安全技术的研发的也是我们正在努力的方面。

 

新浪深圳科技:卓金金服未来有哪些地区性或垂直领域的布局?介绍下近期的发展规划与市场展望

 

由于一线城市P2P行业发展几近饱和,我们以西南大区为突破口,在云南昆明设立了占地面积达1000平米的运营中心,业务涵盖云、贵、川三省,计划以西南为原点向全国扩散,近期有进军西北五省和东北三省的规划,项目方面专注于供应链保理。

 

为了紧跟项目进程,提供更为贴心、专业的金融服务,我们一直践行本地化经营,力求稳健地抢占空白市场,希望建立标的清晰、信息透明、期限灵活、流动性强的金服生态系统,催生供应链保理、基金、信托等一些列更高效的优质业务。

 

 

勇担行业使命 为投资人保驾护航

 

    新浪深圳科技:人人都希望进行可靠的项目投资,那么对于投资者来说,该怎么去判断一个项目的专业性

 

一个项目是否专业可以通过信息披露、银行存管、资产流向等多个专业维度去判断,但是最重要的是还是金服平台本身的合规性,尤其是运营该平台的人的理念。如果一个平台从领导到员工都怀抱着“只做优质项目、为投资人保驾护航”的理念去认真对待每笔项目,从上至下都不想骗人的话,那么所有的运营环节都会卡得很紧,风险性自然就变小了。

 

在卓金金服,负债率大、还款性小的企业是不会通过审查的,我们如果觉得款项难以收回就不想要赚这笔钱,否则会陷入恶性的连锁反应。当然,我建议投资者在进行项目选择时,务必考察平台网站、标的透明度、借款单位是否有抵押、否有银行存款中间的维护环节硬性条件,这也是我们目前正在推进

 

新浪深圳科技:在没有实现行业数据共享的情况下,卓金金服如何借款方进行资格审查?会走哪些步骤?

 

    我们有专业的风控体系和审查团队去做这个事情,选择资产合作方时十分谨慎,通过实地走访、股东背景调查、经营状况分析等手段确保资产端信誉评级,以杜绝坏账问题。还款意愿、还款能力借款资金用途等多方面去判断项目的优质性,严格办理相关手续维护投资人的权益是卓金金服不容推卸的责任,也是我们对投资人的承诺。

 

新浪深圳科技:您觉得金服平台除了使融资便利化以外还有哪些功能和市场价值

 

由于中国金融体制的制度性缺陷,传统银行贷款长期以来严重偏向以央企为代表的大型企业,数千万中小微企业资质和门槛问题,无法从银行获得贷款,从而运营艰难。但与此同时,传统金融市场竞争不足导致我国民众投资渠道少,被动选择银行储蓄,降低了资金的使用率。这种低效率的制度空间下其实隐藏着巨大的市场需求,亟需互联网金融填补

 

互联网金融平台操作灵活除了使企业融资便利外,也为广大闲置资金的拥有者提供了投资的新渠道,提升了整个经济的运行活力。在P2P网贷没有出现之前,难以获得银行贷款的企业通过类似于高利贷的线下民间融资,成本可能所需资金3-4倍甚至更高,网贷的融资成本比这种低得多,从侧面减轻了中小微企业的还款压力。

 

    新浪深圳科技:对互联网金融行业发展前景有什么看法?在经历过渡和洗牌后,这个行业会出现巨头垄断吗

 

互联网金融行业在企业融资和个人投资上不容忽视的市场价值,决定了这个行业存在的必要性,其未来的发展前景无疑是光明的。在把风控做到一定水平,并且打通包括企业工商、法人银行在内的各种征信后,我相信P2P会很多企业和投资者

 

关于行业垄断的问题,我个人觉得P2P领域出现寡头的可能性暂时不大。为了提高项目的优质性,无论借款端、投资端都是通过本地运营的,存在一定的区域性。比如,在深圳抢不了市场,可以去二线城市做地车贷业务,也可能实现几个亿的规模。我们卓金金服专注于供应链金融领域,走以西南大区为突破口、向全国布局的稳健发展之路,勇担行业使命,决不好高骛远。

 

媒体链接:http://focus.21cn.com/society/a/2017/0307/11/32048057.shtml

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